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Wie Sie mit einem Messestand bis zu 99 qm Ihren Messeschatz ganz entspannt und strukturiert heben können!
14.6.2013 bei Wolnzach (Raum Ingolstadt)
keine Anmeldung mehr möglich.
Messekurztraining zum Kennenlernen:
Wie erzielte ein Austeller 328% mehr qualifizierte Messekontakte als im Vorjahr!
Was können Sie für sich daraus lernen!
27.6.13 bei Köln: Mit Fürhung durch die Kölner Greifvogelstation
15.00 Uhr - 17.00 Uhr
Referenten: Bettina Timmler, Michael Kolb
3.7.2013 bei Stutgart:
15.00 Uhr - 17.00 Uhr
Referenten: Herr Schmid, Michael Kolb
Typensystem und Kommunikation:
Kennen Sie das: Sie arbeiten z.B. auf der Messe und es fällt Ihnen enorm schwer einen positiven Draht zum Gegenüber herzustellen! Wie wäre es für Sie, wenn es ein Navigationssystem gäbe zur Ergänzung der Menschenkenntnis!
18.6.2013 München
Referenten: Ulrich Merz, Geschäftsführer IFM Merz GmbH
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...Wir, mein Mann und ich, haben von Ihnen sehr wichtige Anregungen erhalten, unseren Messeauftritt farbiger und erfolgreicher zu gestalten. Wir besuchen jedes Jahr mehrere Seminare und Vorträge. Ihres zeichnet sich durch die klare Praxisnähe besonders aus..."
Institut Stein
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"...Insbesondere die praktischen Übungen haben uns gut auf unseren nächsten Messeauftritt vorbereitet...."
SOFT-CONSULT GmbH
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"... Ihre Anregungen konnte ich schon erfolgreich auf der Messe umsetzen. Besonders wirkungsvoll für mich war der IENA-Prozess und das haptische Gleichnis. Ich bin beim nächsten Mal gerne wieder dabei..."
Roswitha B. B.
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"... Durch die Zusammenarbeit mit Ihnen konnten wir schon auf der ersten gemeinsamen Messe, der BELEKTRO`10 exakt 258% mehr qualifizierte Messekontakte und hochwertige Fachgespräche, im Vergleich zum Vorjahr erzielen..."
Herr Ruen, Geschäftsführer CITEL GmbH
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Seminar:
Messeerfolgsboxx
 Wie Sie mit einem Messestand bis zu 99 qm Ihren Messeschatz ganz entspannt und strukturiert heben können!
Referent: Michael Kolb
Termin: 14.Juni 2013
Uhrzeit: 8.00 - 18.00 Uhr incl. Pausen
Ort: Wolnzach bei Ingolstadt
Anmeldung nicht mehr möglich!
Honorar: 395.- Euro zuzügl. MwSt. incl. Seminarpaket und Tagungspauschale
Der Seminarinhalt:
- Die fünf Schlüsselfaktoren für Ihren Messeerfolg.
- Sie lernen, wie Sie und Ihre Mitarbeiter mit Fachbesuchern in Kontakt kommen, die an Ihrem Messestand vorbei laufen.
- Ein Instrument, mit dem Sie schnell analysieren, ob der Kontakt für Sie und Ihre Firma interessant sein könnte.
- Sie erleben, warum viele Menschen auf Messen auch wichtige Messeangebote übersehen.
- Sie erarbeiten sich, eine einfache Stolperfalle.
- Sie entwickeln die Sprachstrukturen für den Gesprächseinstieg, mit dem Ihre Mitarbeiter einfach ins Gespräch kommen
- Sie lernen die Systematik kennen, mit der Sie ganz entspannt die Bedürfnisse der Besucher herausfinden.
- Sie erfahren eine Technik mit der Sie elegant Ihren Nutzen beim Besucher ins Spiel bringen können.
- Sie lernen, wie Sie nervige Interessenten elegant vom Stand runter bekommen, um sich auf die lukrativen Gespräche konzentrieren zu können.
- Sie sammeln Ideen für die Betreuung der Interessenten nach der Messe.
Ihr Nutzen:
- Sie können möglicherweise Ihr Messebudget verringen, da Sie Ihre Mittel effizienter einsetzen können.
- Sie erzielen mehr qualifizierte Messekontakte und erhöhen Ihre Chancen für mehr Aufträge.
- Sie wissen, wie Sie die Messegespräche noch effizienter Führen köen. Sie können mehr Interessenten betreuen.
- Sie haben das Know How an der Hand, um mit Dienstleistern auf Augenhöhe zu verhandel. Sie wissen was wirklich nötig ist und was nicht.
- Sie planen entspannter Ihren nächsten Messeauftritt, das Sie das sichere Gefühl haben an alles gedacht zu haben.
- Sie haben die schlagkräftigen Argumente, um Ihr Messekonzept bei den Mitsntscheidern durchzusetzen.
- Durch die Ideen für die Messenachbereitung können Ihre Mitarbeiter effizienter die Anfragen in Aufträge verwandeln.
Das nehmen Sie an Material mit nach Hause:
- Sie erhalten ein umfangreiches hochwertiges Skript mit "Ihrem" Messekonzept"
- Sie erhalten einen Faltplan mit den Wirkfaktoren für Ihren Messeerfolg. Sie ergänzen den Plan mit Ihrem Messekonzept. Sie haben alles wichtige übersichtlich auf einen Blick im Auge.
- Spickzettel für die Umsetzung am Messestand.
- gegen Aufpreis: Onlinelernplattform MesseErfolgsBoxx damit Ihre Kollegen ganz entspannt das Messegespräch vor der Messe trainieren können.
So profitieren Sie sofort von der MesseErfolgsBoxx für Ihren nächsten Messeauftritt:
keine Anmeldung mehr möglich! |
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Seminar mkl3:
Messekontakte leichtgemacht
Was denken Sie wie viel Erfolg und Geld ein Aussteller verschenkt, weil potentielle Kunden den Messestand und dessen Lösungen nicht wahrnehmen?
Nur mal angenommen, 30% - 50% der Messebesucher benötigen hin und wieder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wie interessant wäre es dann für Sie, wenn Ihre Mitarbeiter eine Strategie kennen und nutzen würden, mit der Sie mit fast jedem Messebesucher ins Gespräch kommen würden.?... einfach so auf Knopfdruck! Und was würde dies für Ihr Unternehmen und Ihren Messeerfolg langfristig bedeuten?
Referent: Michael Kolb
Termin: nach Vereinbarung
Uhrzeit:
Ort:
Anmeldung und Details:
Honorar: --- Euro zuzügl. MwSt. incl. Seminarpaket und Tagungspauschale
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Training
Typensystem und Kommunikation
Kennen Sie das: Sie arbeiten z.B. auf der Messe und es fällt Ihnen enorm schwer einen positiven Draht zum Gegenüber herzustellen! Vielleicht haben Sie sogar das Gefühl aneinander vorbeizureden?
Stellen Sie sich vor, es gäbe ein Navigationssystem zur Ergänzung der Menschenkenntnis. Was würden Sie sagen, wenn Ihnen dieses Navi wertvolle praktisch umsetzbare Hinweise für die Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern liefert? Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie das Verhalten von Interessenten auf Messen einfach besser einschätzen könnten? Sie zielgerichteter kommunizieren könnten?
Ja, unbewusst machen wir Menschen das sowieso - andere einschätzen, und uns auf andere Menschen einstellen. Doch mit welchem System machen wir das? Intuitiv? Menschenkenntnis? Und die ist diese bei allen Menschen gleich gut ausgeprägt? Mit dem Typensystem ist eine aktive positivere Gestaltung der Kommunikation und der Beziehung möglich.
Referent: Ulrich Merz, Geschäftsführer IFM Merz GmbH
Termine: 18.6.2013 im Raum München.
Uhrzeit: 8.45 - 17.30 Uhr incl. Pausen
Ort: Raum München
Honorar: 690.- Euro zuzügl. MwSt. incl. Seminarpaket und Tagungspauschale
Anmeldung:
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Präsentieren am Messestand und 4 Step Offer:
Mal angenommen, Sie präsentieren Ihre Lösungen einem Kunden auf der Messe. Wie wäre es, wenn Sie noch effizienter in der Lage wären, dem Kunden die für ihn relevanten Punkte zu präsentieren: Beweise oder ein gutes Gefühl oder den Nutzen oder Gemeinsamkeiten oder Alternativen oder Empfehlungen oder Neues oder...
Sie kennen das, Sie überreichen nach der Messe ein Angebot. Der eine Kunde blättert gleich nach hinten, während ein anderer Kunde sehr detaillierte Fragen stellt. Was ist mit den Fragen der Personen, die das Angebot ohne Ihre Anwesenheit durchsehen? Sicher haben Sie alles in dem Angebot beschrieben, was Ihnen wichtig erschien.
Die Herausforderung: Sie sind auch „ein Typ“ und Ihre Angebote und Präsentationen entsprechen in der Regel in Inhalt und Sprache Ihrem eigenen Wesen.
Erhöhen Sie die Chancen, die drei anderen Typen besser zu erreichen und deren (zentrale) Fragen und Bedürfnisse treffender zu beantworten.
Referent: Ulrich Merz oder Jörg Vogelgesang oder Michael Kolb
nächster Termin: nach Vereinbarung
Ort:
Honorar:
Anmeldung:
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Messetraining:
 Messetraining im Boxring
Referent: Michael Fiedler, Thomas Wiedemann, Michael Kolb
Termine: nach Vereinbarung
Uhrzeit: 8.30 - 16.00 Uhr incl. Pausen
Ort: Neu-Ulm, Mekong Boxgym
Honorar:
"Die Kombination zwischen psychischem und physischem Schweiß ist sehr interessant sehr spannend. Und man ist auch sehr viel aufnahmefähiger. Wir werden das im Marketing Club als ganztägiges Seminar anbieten." abs-Marktforschung Stefan Ströhle
„sensationelles Trainingskonzept" Mario Schwager. Inhaber MCI Consulting
„unschlagbares Trainingskonzept“ Markus Lipinsky CEO Daimler FleetBoard GmbH
Messe- und Vertriebstraining im Boxring.
„Mit harten Bandagen verkaufen“
Messe und Boxen haben vieles gemeinsam. Ein Messemitarbeiter muss sich jeden Tag auf die Gespräche mit seinen Kunden genauso vorbereiten wie ein Boxer auf den Gegner. Er muss die „schlagkräftigen Argumente“ für seine Produkte kennen wie ein Boxer die „Wirkungstreffer“ landen muss. Kundeneinwände werden professionell entkräftet wie beim Boxen die Schläge des Gegners geblockt oder abgeleitet werden. Dieses Training vermittelt die Grundtechniken des Verkaufens sowie des Boxens und lässt die Teilnehmer erkennen, wie wichtig in beiden Bereichen eine optimale Vorbereitung, Taktik, Stehvermögen und Biss ist. Die Teilnehmer erlernen strukturiert und kundenorientiert vorzugehen. Sie hinterlassen beim Kunden einen optimalen Eindruck und werden erfolgreicher verkaufen. Im Training kombinieren wir Box- und Verkaufstechniken zu einem endorphingeladenem Trainingserlebnis mit einer unbeschreiblichen Nachhaltigkeit.
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Messetraining zum Kennenlernen:
Wie erzielte ein Austeller 328% mehr qualifizierte Messekontakte als im Vorjahr!
Was können Sie für sich daraus lernen!
27.6.13 bei Köln: Mit Führung durch Greifvogelstation
Referenten: Bettina Timmler, Michael Kolb
3.7.2013 bei Stutgart:
Referenten: Herr Schmid, Michael Kolb
Referent: Bettina Timmler, Michael Kolb
Termine: 27.6.2013 in Köln
Uhrzeit: 15.00 - 17.00 Uhr
Ort: Raum Köln
Honorar: 25.- Euro zuzügl. MwSt.
Anmeldung:
Referent: Herr Schmid, Michael Kolb
Termine: 3.7.13
Uhrzeit: 16.00 - 18.00 Uhr
Ort: Raum Stuttgart
Honorar: Gratis
Anmeldung:
Steigern Sie das Potential für Ihren Messeerfolg!
Inhalte des Trainings
- Wie erzielte ein Austeller 328% mehr qualifizierte Messekontakte als im Vorjahr!
- Sie erleben warum Messebesucher auch an wichtigen Informationen einfach vorbeilaufen
- Sie erfahren den Grund: warum die meisten Messe-Events Ihr Geld nicht wert sind und welcher Faktor erfüllt sein muss, damit Sie mit vertriebsorientierten Messe-Events und Produktpräsentationen mehr qualifizierte Kontakte erzielen können.
- Sie erlernen eine erprobte Methode, wie Sie das CrossSelling auf dem Messestand forcieren können.
- Sie erfahren die 5 grundlegenden Designkriterien für wirksame Messe-Events und Messeshows.
- Sie lernen die Geld zurück Garantie von Messe-Infotainer Michael Kolb kennen.
- wechselnde Gastreferenten zu Themen wie: strategisches MesseMarketing, PR, Messebau, Controlling, Messeeinladung...
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