Warum ein Messe-Event?

Um im hektischen Messetrubel Geschäfte zu machen, bedarf es, wie Sie wissen, mehr als ein schönes Messedesign, ein innovatives Produkt oder eine große Standfläche. Sie benötigen den direkten Draht zu neuen Interessenten. Ein Marketinginstrument, das diese Brücke zu neuen Interessenten schlägt ist der Messe Event!

Denn der Kern jedes Messe Events ist es,

• dass eine positive emotionale Aktvierung stattfindet
• dass diese Aktivierung mit einer Botschaft verknüpft wird.
• dass dies den Teilnehmer zu einer Handlung verführt.

Ein klug angelegter Messe Event beinhaltet also alles, um Aufmerksamkeit für Ihren Messestand zu erzeugen. Um die Messebesucher auf Ihren Stand zu ziehen. Um in entspannter Atmosphäre, Ihre Informationen in lukrative Kundengespräche zu verwandeln.

Das wichtigste zuerst:

Wie kann ich das Instrument Messe Event nutzen?

Sie können eine Firma beauftragen oder Sie können in einem workshop Ihren Messeevent entwickeln. Sie können das! Das Ergebnis des workshops: Sie und Ihre Mitarbeiter halten das Drehbuch für den eigenen Messe Event in der Hand. Anhand dem Drehbuch können Sie Ihren Messe Event auf dem Messestand realisieren. Ihre Mitarbeiter hauchen dem Messe Event, auf Ihrem Messestand, Leben ein. Und falls bei der Umsetzung noch Fragen entstehen ist Herr Kolb ansprechbar.

Und das Erwartet Sie im Messe Event Workshop:

Gemeinsam mit einigen Mitarbeitern, erarbeiten Sie in diesem eintägigen Workshop Ihren salesorienterten Messe Event.

• Sie lernen die Grundprinizipien der Messe Event Kreation kennen.
• Sie erleben, warum viele Menschen auf Messen auch an wichtigen Messeangeboten vorbeilaufen.
• Sie erfahren, wie Sie die Spiegelneuronen der Messebesucher für Ihre Zwecke einsetzen können.

• Sie entwickeln anhand Ihrer Zielsetzung das Messe Event Profil.
• Sie leiten daraus ein Motto für Ihren Messe Event ab und erweitern dieses in eine „Geschichte“ mit der Sie Ihren Nutzen nachhaltig kommunizieren und verankern können.

• Daraus leiten sie Massnahmen ab, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Messestand zu vergrößern.
• Sie erarbeiten ein Konzept, mit dem der Transfer Ihres Nutzens in die Köpfe der Messebesucher gelingt.
• Sie entwickeln eine Methode, um die Besucher zu Ihren Exponaten zu locken.

• Sie entwickeln den Gesprächseinstieg, mit dem Ihre Mitarbeiter einfach ins Gespräch kommen.
• Sie entwickeln Give-Away Ideen, die das Acquisegespräch nach der Messe erleichtern..
• Sie entwickeln Ideen, wie Sie den Messe Event für die Einladung zur Messe nutzen können.
• Sie erarbeiten ein Konzept, wie Sie den Messe Event in den Messestand integrieren.

• Angeleitet wird der Messe Event Workshop von Michael Kolb. Er begleitet Sie durch den Kreationsprozess.
• Am Ende des Workshops halten Sie das Drehbuch für Ihren Messe Event in der Hand. Damit setzen Sie die einzelnen Module in die Praxis um.
• Nur bei Bedarf begleitet Herr Kolb beratend diese Umsetzung.

Michael Kolb - Ihr Trainer

Seit 1996 ist der Neu-Ulmer Diplom-Ingenieur Michael Kolb als Messe-Infotainer tätig. National. International. Namhafte Unternehmen wie z.B. GE Healthcare, MAN Roland, Siemens, SCA, valeo, manpower oder die Wieland-Werke setzen auf sein Know How. Er ist verheiratet und hat 3 Kinder. Er ist unterrichtet an der Karlshochschule International University zum Thema Live-Marketing auf Messen.

Ihre Messe Event Investition:

Gerne erstelle ich Ihnen ein Angebot

Warum Sie das Konzept für Ihren Messe Event selbst entwickeln sollten?

Ihr Messe Event passt zu den Mitarbeitern auf dem Stand.

Der Messe Event ist organischer Bestandteil Ihrer Firma.

Ihre Mitarbeiter sind motiviert den Messe Event als Vertriebsbrücke zu nutzen. Dank der Spiegelneuronen überträgt sich diese Motivation auf den Messebesucher. Dadurch ist der Messebesucher entspannter und offener beim Messegespräch.

Da Sie gelernt haben wie es geht, können Sie den Messe Event für andere Anlässe adaptieren und dabei viel Geld einsparen.

Elemente wie z.B. Give Aways werden nicht mehr einfach nur verteilt sondern bewusst zur Beziehungspflege eingesetzt.

Ihre Mitarbeiter wissen genau, wie sie den Messe Event zur Neukundenansprache nutzen können. Dadurch entstehen weniger Reibungsverluste und mehr Messegespräche.

Ihre Eventgeschichte entsteht mit einem klaren Fixpreis. Da Sie den Event selbst entwickelt haben und die Gesetze des Messe Event Designs kennengelernt haben, können Sie den Messe Event selbstständig ohne Agentur umsetzen. Sie sparen bares Geld.

Sie können die einzelnen Gewerke selbst vergeben und die Umsetzung des Messe Events beaufsichtigen. D.h. Es läuft genau so wie Sie es möchten. Dank dem umfangreichen Drehbuch wissen Sie, auf was es bei der Umsetzung ankommt.

Können Sie überhaupt einen Messe Event entwickeln?

Ja, ein wirksames Konzept bedeutet nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Es bedeutet vielmehr, dass Sie in einem systematischen Kreationsprozess bestehendes neu betrachten und kombinieren.

Was nehmen Sie nach dem Messe Event Workshop mit Nachhause.

• Know How über den Kommunikationsprozess auf Messen.
• Warum übersehen Messebesucher wichtige Informationen.
• Welche Hürden müssen überwunden sein, damit ein entspanntes Fachgespräch stattfinden kann.
• Welche grundlegenden Dinge nutzen der Kontaktförderung.
• Ihre Messeventdrehbuch. Es enthält…
  • Ihre Messe Event Zielsetzung.
  • Die Marketinggeschichte die erzählt werden soll.
  • Ganz konkrete ausgearbeitete Ideen für die Umsetzung um mehr Aufmerksamkeit für den Messestand zu erzielen.
  • Ideen um den Informationstransfer zu gewährleisten.
  • Das Konzept, um die Brücke zu den Mitarbeitern zu schlagen.
  • Ideen, um den Messe Event für das Nachmesse Geschäft zu nutzen.
• Im Einzelnen bedeutet dies, es wurden Ideen ausgearbeitet für
  • das Give-Away
  • den Gesprächseinstieg
  • den Messebau
  • das Catering
  • die Ansprache aller Sinne
  • den Eye Catcher
  • die Präsentation Ihrer Lösungen.
  • die Überleitung zum Vertrieb
• Einen Fahrplan, um das Konzept selbst umzusetzen.
• Sie haben einen Anprechpartner, falls nach dem Workshop noch die eine oder andere Frage auftaucht.
• Sie haben das Recht das Messe Event Konzept umzusetzen und es selbstständig für andere Messen zu adaptieren.

Ablauf – der Weg zu Ihrem Messe Event

Das Workshopteam trifft sich um 9.00 Uhr. Es besteht aus dem Messestandorganisator Ihrer Firma, Vertretern des Vertriebes und des Marketings. Mindestens vier Personen. Maximal 9 Personen.

Wir beginnen mit einem Seminar, in welchem die grundlegende Theorie besprochen wird. Danach entwickeln wir gemeinsam das Messe Event Profil und das grundlegende Messe Event Konzept. Darauf aufbauend erarbeiten wir Umsetzungsvarianten.

Klar, dazwischen ist Mittagspause. Der Workshop endet, wenn das Drehbuch komplett ist. In der Regel zwischen 16.00 und 18.00 Uhr.

Möglicherweise ist dies die grosszügigste Seite zum Thema Messeerfolg!

Sie finden umfangreiche Fachartikel, eBooks und Podcasts in
der Rubrik: Cleveres für mehr Messeerfolg.
z.B. der erfolgreiche Einstieg in das Messegespräch …

Messe-Infotainer Michael Kolb. Sie erhalten von mir Messeshows, magische Moderationen mit der Sie neugierige Interessenten gewinnen. Seit über 13 Jahren. National. International. Garantie. Über 6000 Messeshows Erfahrung. Das sagen meine Kunden!

Messeshows sind Vertriebsbrücken! Sie erzeugen

• Aufmerksamkeit: Für Ihre Firma und Ihren Messestand. Ihr Messestand wird von vielen Messebesuchern wahrgenommen – dies fördert Ihre Bekanntheit und erhöht Ihre Chance auf mehr qualifizierte Messekontakte.
• Informationstransfer: Kommunikation Ihres Firmennamens, eines Überblickes über Ihr Portfolio sowie von ausgewählten Produktdetails. Das bedeutet für Sie, dass Ihre Botschaften in den Köpfen von vielen Messebesuchern verankert werden.
• Vertriebsbrücke: Nach der Show werden die Messebesucher an Ihre Standmitarbeiter weitergeleitet. Sie steigern dadurch die Zahl der qualifizierten Fachgespräche,. Sie optmieren Ihre Chance für neue Aufträge

Messe-Ideen für Ihre tägliche Messe Arbeit.

• Warum gehen viele Besucher an Ihrem Messestand vorbei ?
• Wichtig für mehr Messeerfolg?
  Aktivierung und Einbindung aller Sinne der Besucher…
• Können Ihre Kunden Sie riechen?
• Warum schauen wir wohin wir schauen?
• Messebrief. Ein Füllhorn an Messe Ideen, Tipps und Praxisbeispielen.

Magische Messe-Events

Eintägiges Seminar: Wie erzielen Sie mit Messe-Events und Infotainment mehr Aufmerksamkeit und mehr qualifizierte Kontakte! Damit Sie Ihre Vertriebschancen für Ihre Produkte steigern.

Podcast-Reihe für Messeprofis

Ziel der Experteninterviews ist es: Planer und Organisatoren von Messeauftritten mit Informationen und Experten-Tipps zu versorgen. Abonnieren Sie gratis den Messepower Podcast.

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Der erfolgreiche Einstieg in das Messegespräch …

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Messe-Ideen für Ihre tägliche Messe Arbeit.

• Warum gehen viele Besucher an Ihrem Messestand vorbei ?
• Wichtig für mehr Messeerfolg?
  Aktivierung und Einbindung aller Sinne der Besucher…
• Können Ihre Kunden Sie riechen?
• Warum schauen wir wohin wir schauen?
• Messebrief. Ein Füllhorn an Messe Ideen, Tipps und Praxisbeispielen.

Magische Messe-Events

Eintägiges Seminar: Wie Sie mit Messe-Events und Infotainment mehr Aufmerksamkeit und mehr qualifizierte Kontakte erzielen. Ganz einfach, damit Sie Ihre Vertriebschancen für Ihre Produkte steigern.

Termine (Nur 2 Termine pro Jahr)

• 19. Juni 2009 - belegt!

• 12. November 2009 - belegt!

Podcast-Reihe für Messeprofis

Ziel der Experteninterviews ist es: Planer und Organisatoren von Messeauftritten mit Informationen und Experten-Tipps zu versorgen. Abonnieren Sie gratis den Messepower Podcast.

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Die Systematik der Liste

Die Publikationen sind nach dem Erscheinungsjahr und dann nach dem Autor gelistet. Der Liste vorangestellt ist eine aktuelle subjektive Auswahl von Publikationen.
Sie möchten mit Ihrem Buch oder wissenschaftlichen Publikation in die Liste aufgenommen werden? Senden Sie mir dafür bitte ein kostenloses Ansichtsexemplar zu und sofern es einen wertvollen inhaltlichen Beitrag zum Thema Messeerfolg stiftet, nehme ich die Publikation gerne mit auf.

Neue Publikationen zum Thema Messe:

Diplomarbeit: Der optimierte Einsatz von Messen und Events im Investitionsgüterbereich
Geschrieben von Frau Heinzmann an der FH für Technik und Wirtschaft Berlin. Eine Kopie davon erhielt ich über den auma.

Messetraining für den Mittelstand. Kosten - Nutzen - Erfolg
Geschrieben von David Selbach und Olaf Wittrock. ISBN-10: 3709301483; (26. Februar 2007).
Ja ich weiß das Buch ist nicht mehr neu. Allerdings beschreiben die Autoren die Basics, die ein Messestand auf einer Messe leisten muss. Und er gibt entsprechende kurze Tipps dazu.

Messemarketing - So führen Sie Messen zum Erfolg
Geschrieben von Frau Claussen. ISBN-10: 393442452; 2., unveränderte Auflage. (6. Januar 2010)
50% der Beteiligten sind nicht, gemäß Claussen, in ein übergeordnetes Marketingkonzept integriert, 72% der Aussteller haben Zweifel am Kosten-Nutzen-Verhältnis, 75% definieren nicht einmal ein nachprüfbares Messeziel und 90% der Standleiter halten Messen für eine Pflichtübung.
Dass es jedoch auch anders geht, zeigt die Autorin dieses Buches. Im Fokus stehen dabei Umsetzung, Einsatz und Nutzungsintensität des Marketinginstruments Messe.

Publikationen nach Jahr und Autor

— an der Systematik wird gerade gearbeitet–

2010

Bernard, Florian; Luppold Stefan

Mobile Marketing auf Messen
Verlag Wissenschaft und Praxis

Claussen, Elke

Messemarketing - So führen Sie Messen zum Erfolg
ISBN-10: 393442452; 2., unveränderte Auflage. (6. Januar 2010) Im Fokus stehen dabei Umsetzung, Einsatz und Nutzungsintensität des Marketinginstruments Messe.

Kreuter, Dirk

Erfolgreich akquirieren auf Messen:
In fünf Schritten zu neuen Messekunden

Kirstges,Torsten; Schmoll, Enno

Der (un-)inszenierte Messeauftritt
Zur Diskussion um die optimale ITB-Messestandgestaltung: Ein Plädoyer für mehr Emotionalität am B2B-Messestand. ITF-Diskussionspapier Nr. 2; Wilhelmshaven

Rück, Hans

Der große Bluff
Die ROI-Methode hält nicht, was sie verspricht. in events 2.2010

Straub,Walter

Die Mär von der Sachlichkeit
Entscheidungen werden emotional getroffen, in SZ 20.2.10

2009

Anders, Florian

Messe als Marketinginstrument
Grin Verlag

Häusel, Hans-Georg

Emotional Boosting
Haufe Verlag

Kolb, Michael

Über den State of the art von Messe-Infotainment
in Showcases 1. 2009

Voeth, M./Barisch, S./Loos, J.

Messe-Controlling - Ergebnisse einer empirischen Studie
Herausgeber: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim

Voeth, M./Tagieva, V./Treiber, S.

Messe-Abstinenz: Auswirkungen für Unternehmen - Ergebnisse einer empirischen Analayse.
Herausgeber: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim

Voeth, M./Barisch, S./Müller, M.

Messezufriedenheit im B2B-Bereich - eine konzeptionelle und empirische Analyse.
Herausgeber: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim

o.V.

Außer Spesen nichts gewesen?
Oder wieso der Erfolg von Messepräsenzen nicht selten verkannt wird, in: Mailingtage-News, Mai 2009, S. 4

2008

Arnold, Dieter

Messepraxis: Die professionelle Unternehmenspräsentation auf Messen und Ausstellungen
Deutscher Fachverlag

Dysarz, Stefanie

Kundenzufriedenheit privater Messebesucher
am Beispiel der Internationalen Tourismusbörse Berlin von Stefanie Dysarz

Fränkle, Beatrix

Strategische Ausrichtung von Messeaktivitäten
mit Hilfe des Balanced Scorecard Ansatzes

Häusel, Hans-Georg

Warum Kunden kaufen

Häusel, Hans-Georg

Emotional Boosting
Haufe Verlag

Haufe Verlag

Herbrand, Nicolai O.

Schauplätze dreidimensionaler Markeninszenierung
Innovative Strategien und Erfolgsmodelle erlebnisorientierter Begegnungskommunikation. Brand Parks - Museen - Flagship Stores - Messen - Events. Edition Neues Fachwissen GmbH

Johnson, M./Lakoff, G.

Leben in Metaphern: Konstruktion und Gebrauch von Sprachbildern.
Carl Auer Verlag

Klein, Anke

Informationslogistik im Veranstaltungsmanagement
Ein Fallbeispiel der Abteilung “Messen und Kongresse”der Volkswagen AG von Anke Klein von Vdm Verlag Dr. Müller

Ossola-Haring, Claudia

Die 150 besten Checklisten zum Event- und Messemanagement, m. CD-ROM: Eventvorbereitung und -durchführung - Messeauswahl und -betreuung - Erfolgskontrolle und Nachbereitung
Moderne Industrie

Rizzolatti, G.

Empathie und Spiegelneurone: Die biologische Basis des Mitgefühls
Suhrkamp

Schitter, Sylvia

Die Messe als Marketinginstrument im Business-to-Business-Bereich
Vorbereitung, Durchführung und effektive Nachbereitung

2007

Bauer, Joachim

Warum ich fühle, was du fühlst
Heyne

Heinzmann, Frau

Diplomarbeit: Der optimierte Einsatz von Messen und Events im Investitionsgüterbereich
FH für Technik und Wirtschaft Berlin

Kreutzer, Ralf T.

Messen 2020: Auf neuen Wegen zu erfolgreichen Mesen
abrufbar über www.auma-messen.de

Mikunda, Christian

Marketing spüren
Carl Ueberreuter

Selbach, David; Wittrock, Olaf
Messetraining für den Mittelstand. Kosten - Nutzen - Erfolg
ISBN-10: 3709301483; (26. Februar 2007).

Lloyd Morgan, Conway;

Messedesign Jahrbuch 2006/2007
/ Trade Fair Design Annual. International

2006

Arnold, Dieter

Fachwörterbuch Messen und Ausstellungen
deutsch-englisch/english-german. Deutscher Fachverlag (Gebundene Ausgabe - 30. August 2006)

Bosch, Manuela

Messemarketing und Markenführung:
Professionelles Management von Messemarken. Vdm Verlag Dr. Müller

Steinrücken, Anja

Kostenfalle Messe?: Erfolgreiche Kontrolle von Messeauftritten

Fuchs, Nina

Messen im Marketing-Mix Faktoren für einen erfolgreichen Messeauftritt

Kolb, Michael

Die Food-Metapher
Informationen mit allen Sinnen erfahren. in Messebrief 28.6.06

2005

AUMA_Edition Nr. 21

Neue Aussteller-Potenziale für Messen
Marktverhalten von Unternehmen, die noch nicht ausstellen.
Durchführung: TNS EMNID, Bielefeld im Auftrag des AUMA.

Huckemann, Matthias;Seiler, Urs; ter Weiler, Dieter S.

Messen messbar machen.
Mit CD-ROM: Mehr Intelligenz pro m². Springer, Berlin

Richardson , Karen

Professionelle Messegespräche: Level A2 des Europäischen Sprachenzertifikats
Hueber Audiobook

2004

Barkowski, Dieter

Erfolg auf dem Messestand:
Der Leitfaden für das Standpersonal. Expert-Verlag (Taschenbuch - 30. November 2004)

Clausen, Elke

Messemarketing
- So führen Sie Messen zum Erfolg. Businessvillage (Taschenbuch - 26. Januar 2004)

Beckmann, Klaus; Müller-Martin, Rolf

Erfolgreiche Messeauftritte
Cornelsen Lehrbuch (Taschenbuch - Januar 2004)

2003

AUMA_Edition Nr. 17

Informationsverhalten von Fachbesuchern auf Messen
Ergebnisse einer repräsentativen Primärerhebung auf deutschen Messen.
Durchführung: TNS EMNID, Bielefeld im Auftrag des AUMA.

von Hugo, Lars

Messe- und Ausstellungskonzeptionen
GRIN Verlag