Der Artikel diskutiert die für eine Produktvorführung benötigten Elemente, Designregeln und beinhaltet ein Ebook mit fünf weiteren wirksamen Messe Ideen.
Im letzten Jahrtausend musste ein Messe Idee, eine Messe Aktion, ein Messeevent vorallem Aufmerksamkeit für den Messestand erzeugen. Mittlerweile hat sich dieses Marketinginstrument weiter entwickelt. Es fungiert als informative emotionale Vertriebsbrücke.
Frau Heinzmann schreibt in Ihrer Diplomarbeit “… Leider ist die Verbreitung von Events im Investitionsgütermarketing vergleichsweise gering, obwohl ein großer Teil der Anbieter sehr komplexe Güter vermarktet und so ein Event als Instrument zur Informationsvermittlung sehr gut geeignet ist…“
Bereits 2002 untersuchte Frau Kneisel in Ihrer Diplomarbeit die Wirkungsmechanismen eines Messe Infotainments. Sie analysierte einen Messeevent für eine Fachmesse, der von Messe-Infotainer Michael Kolb entwickelt wurde. Als Ergebnis kristallisierte Sie die Anforderungen an einen wirksamen Messeevent heraus:
Die Erinnerungsfähigkeit an das Erlebte und die Aufmerksamkeit der Gäste für das Geschehen am Stand korreliert mit der Originalität und Differenzierbarkeit der Show von anderen Ereignissen. Und es muss eine enge Verbindung zwischen dem Inhalt der Show und dem Aussteller bzw. seinen Produkten entstehen. Außerdem muss die Zentrale Botschaft im Mittelpunkt der Show stehen. Das Infotainment muss sowohl die Besucher als auch die Mitarbeiter des Standes einbeziehen.
Daraus folgt, dass eine Messe Idee, ein Messeevent, eine Produktvorführung nur dann einen nachhaltigen Nutzen stiftet, wenn die Messe Idee fundierte Informationen über die Produkte des Ausstellers liefert und eine Brücke zum Vertrieb etabliert wird. Dies unterstreicht auch das Ergebnis aktueller Studien: Diese belegen eindeutig, dass der Messebesucher vorallem an Informationen interessiert ist und nicht an irgendwelchen Hütchenspielern oder Gewinnspielchen oder Hostessen mit blauen Perücken. Doch wie gelingt es jetzt, die Firmeninformationen in eine Produktvorführung zu packen?
Eine mögliche Messe Idee basiert auf der Produktvorführung.
Möglicherweise denken Sie jetzt, so ein alter Hut, das haben wir schon versucht und es hat kaum jemand zugehört! Und unser Produkt kann man wirklich nicht vorführen!
Sie haben sicherlich recht mit Ihren Bedenken. Doch das Ziel einer Produktvorführung ist es nicht, das komplette Produkt zu erläutern, sondern nur den wertvollsten Nutzen herauszustellen. Einfach damit der Besucher Lust bekommt auf weitere Informationen. Für die Produktvorführung auf dem Stand gibt es mittlerweile erfahrene Messe Infotainer, die genau wissen, wie man Menschen anlockt und dazu verführt der Show mit Neugierde beizuwohnen.
Wie entwickelt man eine Produktvorführung für einen Messeevent?
Der erste Schritt besteht darin, den wichtigsten Nutzen herauszuarbeiten.
Folgende Produkteigenschaft…. ermöglicht folgenden Vorteil… dies stiftet folgenden Nutzen…
Im zweiten Schritt wird dieser Nutzen in einer Produktvorführung anschaulich kommuniziert. Entweder wird dazu das Produkt verwendet oder es wird nur ein Produktdetail eingesetzt oder es wird eine Metapher entwickelt, die den Nutzen im Rahmen einer interaktiven Aktion begreifbar macht.
Und während der Produktvorführung, werden dann die Mitarbeiter ins Gespräch integriert. Einige Beispiele…
Für die Wieland AG bestand eine Produktvorführung z.B. darin, dass ein Kupferrohr abgeknickt wurde. Dann wurde es an der Biegekante durchgeschnitten. Die Schnittkante wurde dem Handwerker präsentiert. Das war alles…
Bei GE Healthcare bestand eine Vorführung darin, dass ein üblicherweise fragiles medizinisches Messgerät der Besuchermenge vor die Füße geworfen wurde…
Auf dem Stand eines Anbieters für Sprachkurse wurden die Personalleiter dazu animiert, bestimmte Übungen auszuführen. Und nach fünf Minuten hatten diese voller Freude eine unglaubliche Anzahl an Vokabeln gelernt.
Für einen Anbieter von Qualitätsmanagementseminaren wurde ein interaktiver Zaubertrick entwickelt, der anschließend den Messebesuchern erklärt wurde. Und mit dieser Erklärung wurde der Nutzen anschaulich und begreifbar gemacht. Die Wirkung dieser Show:
Weitere Messeeventideen finden Sie im Ebook von Messe Infotainer Michael Kolb. Einfach gratis runterladen…
 Messe Event Kreation:Ihre Vertriebsbrücke! Mehr qualifizierte Kontakte! |
a |  Cleveres für mehr MesseerfolgErprobte Tipps und Ideen von Messeprofis! |
| aaaaaaaaa | aaaaaaaa | |
Messegesprächseinstieg! So einfach geht es! |
Die Messe Show mit Garantievon Messe Infotainer Michael Kolb |
|
| aaaaaaaaa | aaaaaaaa |
