Wanted: Das geniale Messe Give Away
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Gibt es überhaupt das geniale Messe Give Away?
Ich denke nein. Denn ein Give Away an sich ist in meinen Augen wertlos. Es erhält seinen Wert doch erst durch die Beziehung zur jeweiligen Situation. In den letzten Jahren durfte ich einige Strategien kennenlernen, um ein Messe Give Away, abhängig vom Kontext, mit Bedeutung und Emotionen aufzuladen. So dass es als nachhaltiger Anker für das Messegespräch dienen kann. Um diese Strategien einzuführen, lade ich Sie zunächst zu einem kleinen Gedankenexperiment ein. Sie sind bereit? Gut. Möglicherweise erinnern Sie sich noch an Ihren letzten Sommerurlaub. Vielleicht waren Sie auf einer sonnigen Insel mit endlos blauem Strand, in den Alpen oder sogar auf einer Nilrundfahrt. Ich weiß nicht wo sie Ihren Urlaub verbracht haben. Was ich weiß: Sie alle haben eine Menge an Eindrücken und Erinnerungen mit Nachhause genommen. Bilder, Begegnungen, Freude, sonnige Momente ... Und vielleicht haben Sie auch ein Mitbringsel aus dem Urlaub mitgebracht. Für sich selbst oder für Ihre Freunde. Und als sie Zuhause, das Give Away Ihren Freunden überreichten, taten Sie das wortlos oder war vielmehr dies der Anlass, um mit Ihren Freunden über den tollen Urlaub zu sprechen? Genau, Sie haben also das Give Away genutzt, um mit Ihren Freunden Spaß zu haben, um Freude zu teilen und um über einen besonderen Moment in Ihrem Leben zu sprechen. Und was war in dieser Situation wichtig? Das Give Away an sich oder der Gedanke der mit dem Give Away geteilt wurde? Und ohne diesen Gedanken wäre das Give Away für Sie wahrscheinlich nur ein kurioser Nippes. Werfen wir jetzt einen Blick auf die Messen dieser Welt.Wie werden klassischerweise Messe Give Aways eingesetzt?
Plakativ gesagt: es werden originelle Give Aways für die Messe eingekauft. Und nach dem Messegespräch wird das Give Away in einer bedruckten Tüte über den Tisch gereicht. Nach dem Motto: Für Ihre Familie. Sie alle kennen diese Situation. Und was geschieht normalerweise mit der Tüte? Der Messebesucher legt die Tüte mit dem Give Away nach der Messe in den Kofferraum. Irgendwann stört sie dort. Dann liegt sie im Büro oder im Hausgang. Dann nimmt man das Give Away in die Hand und weiß nicht so recht was man damit tun soll. Denn eigentlich braucht man das ganze originelle Zeugs nicht, das man als Give Away auf einer Messe erhält. Die Mitbringsel aus dem Urlaub benötigen Sie auch nicht und trotzdem liegen sie Zuhause überall rum. Einfach weil Sie damit schöne magische persönliche Momente verbinden. Wie gelingt es also auf einer Messe, das Give Away so emotional aufzuladen, dass es als positiver Anker für das Gespräch dient und überall rumliegt? Natürlich, wenn das Messegespräch fad war geht da nix. Und ein Messe Give Away wird niemals dieselbe Emotionalität beinhalten wie ein Liebesbrief.In den letzten Jahren habe ich fünf Strategien kennengelernt, um emotionalere und nachhaltigere Give Aways zu kreieren.
Strategie: Das Messe Give Away entsteht während einer Produktpräsentation Strategie: Das Messe Give Away ist eine Metapher für den Produktnutzen Strategie: Das gemeinsame Erlebnis am Stand als Basis für das Give Away Strategie: media literacy Strategie: Persönlichkeit als Basis für das Give Away
...Die Give Away Strategien im Detail