Wenn man Menschen danach frägt, wie zaubern funktioniert, erhalten Sie meistens zwei Antworten: Geschwindigkeit und Ablenkung. Geschwindigkeit ist ein charmanter Irrglaube. Doch Ablenkung ist in der Tat sehr wichtig. Allerdings werden die Besucher nicht von etwas abgelenkt, sondern dazu verführt zur richtigen Zeit an den richtigen Ort zuschauen. Die Ablenkung von etwas geschieht dann lediglich als Folge der Lenkung.

Die große Frage der Magie ist also: Wie gelingt es, dass Menschen ihre Aufmerksamkeit bestimmten Dingen zuwenden? Und dies ist doch auch eine der Kernfragen auf Messen.

Eines der vielen Prinzipien ist das Ausnutzen von Vorurteilen. Angenommen Sie hören ein Quitschen hinter sich, während Sie am Straßenrand entlang laufen. Sofort ereignen sich in Ihrem Kopf eine Unmenge an Erwägungen und Überlegungen basierend auch aufgrund Ihrer bisherigen Erfahrungen. Oder wenn Sie ein Auto sehen, dann treffen Sie unwillkürlich eine Reihe von Annahmen. Ein Zauberkünstler auf der Messe nutzt diese Annahmen aus, um die Aufmerksamkeit auf den magischen Effekt, quasi den Produktnutzen, zu lenken.

Welche Vorurteile/Annahmen bzgl. Ihrer Branche Ihrer Produkte können Sie bewußt brechen, um die Aufmerksamkeit der Messebesucher auf einen Nutzen zu lenken?

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