Wie läßt sich der Nutzen einer informativen Messe Moderation darstellen? Die Kosten pro Leed Methode ist eine einfache Methode, die bereits eine fundierte Aussage ermöglicht. Wie funktioniert diese Methode? In einem ersten Schritt werden die Kosten pro Gesprächsbogen der letztjährigen Messe ausgerechnet. Also Messegesamtkosten geteilt durch die Anzahl der qualifizierten Leeds. 1. Schritt: Kosten pro Leed errechnen... 2. Schritt Wert einer Messeshow Angenommen, Ihr Ziel wäre es jetzt, die Zahl der qualifizierten Messekontakte (Leeds) um 25% zu steigern. Klar, wenn Sie dieses Ziel durch herkömmliche Messemarketingmethoden (größere Standfläche, attraktiverer Messestand, LCD Displays, Imagefilme, mehr Mitarbeiter) erzielen möchten, können Sie, nach der Durchführung des 1. Schrittes, grob überschlagen, wieviel Sie dafür investieren müßten. Dies entspricht dem Basiswert einer Messeshow. Vorrausgesetzt das Messeinfotainment würde Ihnen 25% mehr Leeds einbringen. Ja, das ist möglich. Ein realistisches Ziel im Rahmen einer Fachmesse. Übrigens... um dieses Ziel mit einer Messeshow zu erzielen, spricht der Infotainer Ihr Moderator wesentlich mehr Menschen im Rahmen seiner Show an. D.h. mindestens 10 mal soviele Menschen werden auf Ihren Messestand aufmerksam und in einer ca. 8-minütigen interaktiven Werbesendung über Ihre Produkte informiert. Diese Bruttokontakte sind, wie Sie gemerkt haben, in den Basiswert der Messeshow nicht einkalkuliert. Im Werbefernsehen zahlen Sie für diese Bruttokontakte viel Geld, obwohl das persönliche Involvement der Fernsehschauer eher marginal ist.

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